Las grandes empresas usan diferentes técnicas y estrategias de precios para saber cuál de ellas es la que más les interesa aplicar para vender su producto.
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Las estrategias de precios que existen son muchas y muy variadas, pero la que casi todo el mundo usa, es la de copiar los precios que usa tu competencia.
Es una estrategia nada depurada y que da por sentado que tu producto es igual que el del resto, pero un poco mas barato… no os la recomiendo.
Bajo mi punto de vista es de las peores, porque aunque los clientes comparen precios, tu debes pensar en el valor añadido que aporta tu producto o servicio.
Normalmente se usa ésta técnica por desconocimiento ya que menos del 15% de la empresas hacen estudios de precios.
Recuerda que existen muchos factores que pueden alterar la percepción de precios que puede tener un cliente acerca de qué es barato y qué es caro.
Estos factores los puedes usar en tu beneficio si aplicas algunas de estas estrategias de precios:
REPLANTEAMIENTO DE PRECIOS
Ésta técnica se basa en estrategias de precios en la cantidad para hacerlo parecer menor y es muy usada por las grandes compañías.
No es lo mismo decir que un producto o servicio cuesta 1.000€ al año, que lanzar el mensaje de “Por menos de 3€ al dia…”
Un estudio dice que un precio grande activa las zonas del cerebro relacionadas con la pérdida de dinero, por eso, inconscientemente, asociar un precio bajo a una ganga, es más factible que si usas una cantidad alta.
ELEGIR BIEN EL MENSAJE
Saber escoger las palabras adecuadas que vas a usar para exponer tu precio es vital.
Parece increíble como funciona la percepción de precio que tendrá el cliente, ya que un estudio realizado recientemente sobre un mismo producto, revela que si en lugar de decir que algo cuesta 15€, dices “por sólo 15€”, las ventas pueden aumentar entorno a un 20%!!!
Increíble, verdad?
Al parecer, en este estudio explican que al incluir ésta palabra, se activa el impulso de compra de los consumidores
ANCLAJE DE PRECIOS
Estas estrategias de precios es muy efectiva y es la más usada por ejemplo, en las “teletiendas”.
Consiste en plantear un primer precio y después exponer el precio real basando ésta “rebaja” en algún factor como el típico mensaje de “Si llamas ahora” o “Para los primeros 100 pedidos”…
Otro ejemplo de Anclaje de precios lo encontramos en los supermercados con los típicos “Precios tachados”.
Lo habrás visto cientos de veces y consiste en colocar el precio real tachado y justo al lado el precio actual (lógicamente, rebajado)
También se usa el anclaje de precios ofreciendo diversas alternativas.
Puedes encontrar un producto con varias opciones pensadas para que el público se decida por una de ellas basándose en la comparación de cada alternativa.
Este tipo de estrategias de precios son muy habituales si vas a contratar algún servicio online como por ejemplo un hosting, sistemas de email marketing, plugins…
Generalmente, de entre varias alternativas suelen destacar una de ellas en concreto y le ponen un titulo como “el mas vendido” “el mas recomendado” o “el mas popular”.
Estas tablas de precios con diferentes características y precios de un mismo producto son muy eficaces, ya que de un simple vistazo permite ver a los usuarios la opción que mas le interesa.
EL MÁGICO NÚMERO 9
Puedes ver algunos productos marcados con un precio acabado en 9 y esto se suele hacer para dar la sensación de oportunidad o ganga al no pasar esa barrera psicológica del “precio redondo”.
Puede parecer una tontería, pero los estudios concluyen que se venderá mas un producto si su precio es de, por ejemplo, 49€ que si es de 50€.
Llegados a este punto, puede que te estes preguntando… vale Juanjo, muy bien, pero ¿Qué estrategia de precios puedo usar en mi negocio?
Bueno eso va a depender varios factores en función de lo que quieras conseguir…
No es lo mismo establecer una estrategia de precios para dar salida a un stock que se te ha quedado colgado de la temporada anterior o incluso de temporadas anteriores, que si lo que buscas es hacer entrar en el mercado un nuevo producto o servicio.
Un ejemplo de Estrategias de precios para tu negocio
Imaginemos que tiene una tienda de ropa y tienes mucho genero de temporadas anteriores a los que quieres darle salida.
Te has dado cuenta que ese genero no vas a poder sacarlo al precio inicial y que por tanto tendrás que rebajarlo.
Además, ese stock te está ocupando un espacio que necesitas para poder almacenar mercancía nueva y que encima, cada dia que pasa, el valor de esa mercancía disminuye.
Una fórmula para darle salida rápida es la de establecer diferentes propuestas del mismo artículo.
Imagínate que colocas un mensaje en la que aparecen tres tablas de precios y opciones:
1 camisa a 9,99€
2 camisas + 1 corbata a 14,99€
3 camisas a 19,99€ (regalas 1…)
Si además acompañas esta estrategia con un mensaje como “Sólo durante esta semana”, provocas la llamada venta por impulso de la que hablamos en el programa número 41
Llegados a este punto, debes tener claro que tu objetivo no es tanto que esas ventas sean tan rentables, pero que te ayudarán a conseguir dos cosas:
1. Dar salida al stock de productos que tienes.
2. Conseguir nuevos clientes, que conozcan tu producto y tu negocio para que puedan convertirse en clientes habituales.
Resulta muy recomendable que hagas tus propias pruebas usando las estrategia de precios que consideres oportunas y realizando después tu propio análisis para establecer cuál de ellos es el que mejores resultados te ha dado.
