Hoy veremos varias estrategias para el Black Friday, que puedas poner en práctica en tu negocio y sean un éxito de ventas.
Desde hace varios años el “Black Friday” se ha instalado en nuestra vida como sinónimo de ofertas y oportunidades de compra. De hecho, ha experimentado un crecimiento del 10% cada año!
No infravalores esta oportunidad de ventas porque hay un dato que tienes que tener en cuenta: El 93% de los consumidores online, esperan este día…
De hecho, dos semanas antes de que empiece, las ventas caen de forma significativa porque todo el mundo espera las posibles ofertas y descuentos que pueden conseguir en esta fecha.
Además, este año se une la campaña del Black Friday con el CiberMonday, con lo que los usuarios y posibles clientes tendrán una amplia oferta de 4 dias.
El 70% de los Ecommerces están preparando algo ya, así que si ese día decides no hacer nada, lo más probable es que tus clientes le compren a otro que sí ofrezca alguna promoción interesante.
Estrategias para el Black Friday y Ciber Monday
Como ya he dicho, este año tendremos 4 días de ofertas. Como el lunes es un CiberMonday, tenemos dos campañas unidas, por lo que será desde el Viernes 25 al Lunes 28.
Tienes que empezar a preparar algo ya, así que decide qué vas a ofertar y qué descuentos o novedades vas a ofrecer.
Yo te aconsejaría que no te centres únicamente en descuentos. También puedes ofrecer productos de edición limitada o exclusivos por un tiempo concreto.
La Técnica del “Gota a Gota”
Esta técnica funciona bastante bien y es muy usada por plataformas importantes como Amazon o Ebay. Se basa en ofrecer un producto (o productos) diferente cada día a modo de “Oferta del Día”.
De ésta forma los usuarios verán productos diferentes cada dia y puedes provocar la compra impulsiva por el efecto de llamada que estas ofertas producen.
Ten en cuenta que los usuarios ya esperan estos días y buscan oportunidades potentes. Plantéate descuentos de un 20% a un 50% para ser relamente atractivo.
Promocionar tus ofertas del Black Friday
PRELANZAMIENTO
- Debes empezar a promocionar YA el mensaje de que este año estás preparando algo importante para esos días.
- No adelantes nada, ni descuentos ni productos disponibles. Tan sólo se trata de crear expectación de forma interesante.
- Utiliza los canales donde habitualmente estén tus compradores: Redes Sociales, Foros y por supuesto, anúncialo en tu propia web.
LANZAMIENTO
- Promociona tu oferta del día en tus canales habituales.
- Incluye en tu campaña el envío de mailings diarios a compradores anteriores o usuarios de tu base de datos.
- Crea un cupón descuento diferente para cada día y canal. De esta forma podrás saber qué te ha funcionado mejor.
POST-LANZAMIENTO
- Una vez terminada toda la campaña, analiza los resultados.
- Determina qué producto y oferta ha tenido mayor éxito.
- Revisa los canales que mejor te han funcionado.
- Archiva todos estos datos y estadísticas para realizar mejoras en tu próxima campaña.
MUCHA SUERTE Y A POR ELLO!
