Estrategias para el Black Friday

Hoy veremos varias estrategias para el Black Friday, que puedas poner en práctica en tu negocio y sean un éxito de ventas.

estrategias para el black friday

Desde hace varios años el «Black Friday» se ha instalado en nuestra vida como sinónimo de ofertas y oportunidades de compra. De hecho, ha experimentado un crecimiento del 10% cada año!

No infravalores esta oportunidad de ventas porque hay un dato que tienes que tener en cuenta: El 93% de los consumidores online, esperan este día…
De hecho, dos semanas antes de que empiece, las ventas caen de forma significativa porque todo el mundo espera las posibles ofertas y descuentos que pueden conseguir en esta fecha.

Además, este año se une la campaña del Black Friday con el CiberMonday, con lo que los usuarios y posibles clientes tendrán una amplia oferta de 4 dias.

El 70% de los Ecommerces están preparando algo ya, así que si ese día decides no hacer nada, lo más probable es que tus clientes le compren a otro que sí ofrezca alguna promoción interesante.

Estrategias para el Black Friday y Ciber Monday

Como ya he dicho, este año tendremos 4 días de ofertas. Como el lunes es un CiberMonday, tenemos dos campañas unidas, por lo que será desde el Viernes 25 al Lunes 28.

Tienes que empezar a preparar algo ya, así que decide qué vas a ofertar y qué descuentos o novedades vas a ofrecer.

Yo te aconsejaría que no te centres únicamente en descuentos. También puedes ofrecer productos de edición limitada o exclusivos por un tiempo concreto.

estrategias tiendas online para el black friday

La Técnica del «Gota a Gota»

Esta técnica funciona bastante bien y es muy usada por plataformas importantes como Amazon o Ebay. Se basa en ofrecer un producto (o productos) diferente cada día a modo de «Oferta del Día».

De ésta forma los usuarios verán productos diferentes cada dia y puedes provocar la compra impulsiva por el efecto de llamada que estas ofertas producen.

Ten en cuenta que los usuarios ya esperan estos días y buscan oportunidades potentes. Plantéate descuentos de un 20% a un 50% para ser relamente atractivo.

estrategias para el black friday ecommerces

Promocionar tus ofertas del Black Friday

PRELANZAMIENTO

  • Debes empezar a promocionar YA el mensaje de que este año estás preparando algo importante para esos días.
  • No adelantes nada, ni descuentos ni productos disponibles. Tan sólo se trata de crear expectación de forma interesante.
  • Utiliza los canales donde habitualmente estén tus compradores: Redes Sociales, Foros y por supuesto, anúncialo en tu propia web.

LANZAMIENTO

  • Promociona tu oferta del día en tus canales habituales.
  • Incluye en tu campaña el envío de mailings diarios a compradores anteriores o usuarios de tu base de datos.
  • Crea un cupón descuento diferente para cada día y canal. De esta forma podrás saber qué te ha funcionado mejor.

POST-LANZAMIENTO

  • Una vez terminada toda la campaña, analiza los resultados.
  • Determina qué producto y oferta ha tenido mayor éxito.
  • Revisa los canales que mejor te han funcionado.
  • Archiva todos estos datos y estadísticas para realizar mejoras en tu próxima campaña.

 

MUCHA SUERTE Y A POR ELLO!

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información. ACEPTAR

Aviso de cookies
Save & Share Cart
Your Shopping Cart will be saved and you'll be given a link. You, or anyone with the link, can use it to retrieve your Cart at any time.
Back Save & Share Cart
Your Shopping Cart will be saved with Product pictures and information, and Cart Totals. Then send it to yourself, or a friend, with a link to retrieve it at any time.
Your cart email sent successfully :)

Share This