A veces la mejor idea de negocio, está compuesta de adaptaciones sencillas para artículos de todo la vida.
En esta ocasión analizaremos uno de esas ideas de negocio que está triunfando.
ESCUCHA AHORA “Una idea de negocio de altura” en formato audio!
Hoy voy a hablaros de una idea de negocio muy interesante por varias razones.
- La primera es que se trata de una idea de negocio sencilla, que a veces son las mejores.
- La segunda es que está dirigida a un nicho de mercado muy concreto, y ya sabes lo importante que es ese factor cuando quieres lanzar un negocio.
- La tercera es que se trata de un producto que todo el mundo usa a diario… Los zapatos.
Pero un tipo de zapato muy especial, ahora lo veremos.
La idea del programa de hoy, es que te ayude a inspirarte y puedas adoptar algunas mejoras o cambios en tu idea de negocio.
Veremos algunas claves y pautas con las que se consigue tener un negocio online de éxito.
Como te dije al principio, es una idea de negocio muy sencilla, dirigida a un nicho de mercado muy concreto y con productos de primera necesidad como es el calzado.
La idea de negocio
La empresa se llama masaltos (el nombre ya nos da una pista del tipo de negocio que es), y su tienda online, la podéis ver en www.masaltos.com
Es una empresa de venta de calzado para hombre… Hasta ahí todo parece normal
Entonces, ¿Qué tiene de especial este negocio?
Bueno, pues que le añade nada mas y nada menos que 7 centímetros de altura a la persona que calza alguno de sus zapatos.
Efectivamente. Sus zapatos llevan incorporadas unas alzas de hasta 7 centímetros para hacerte parecer mas alto.
Pero no creas que esas alzas se ven. Están perfectamente ocultas en el interior del zapato y no se nota absolutamente nada.
Hablemos de la empresa
Esta empresa es Española. Concretamente se encuentra en el sur de España, en Sevilla.
Tienen una tienda física desde hace 25 años, pero su gran volumen de ventas esta en internet a través de su tienda online.
Ellos son conscientes del problema, defecto o inseguridad que puede causar un problema de altura a los hombres, por eso, en su página web dicen:
“Respetamos la confidencialidad y el anonimato de nuestros clientes.
Realizamos su envío de zapatos con alzas Masaltos al lugar indicado con total discreción.
El embalaje no contiene ningún tipo de publicidad de Masaltos.com ni hace referencia a las características del producto.”
Una de las claves del éxito de este negocio, bajo mi punto de vista, es que han sabido detectar un problema y le han ofrecido a sus clientes potenciales una solución a ese problema.
Es muy importante tener este factor en cuenta, porque si eres capaz de detectar un problema y ofrecer una solución eficaz, tienes garantizado el éxito.
No sólo eso, sino que han sido capaces de ponerse en la piel de su cliente. Por eso ofrecen discreción en sus envíos, ya que entienden que para sus clientes puede resultar vergonzoso que la gente sepa que tienen ese complejo.
Al tener un público objetivo tan definido, también resultar más preciso dar a conocer sus productos y este factor también es importante.
Pongámonos en el lugar de ese cliente.
Lo más probable es que si quieren disimular su falta de altura, cuando entren en Google colocarán algo así como “Como parecer mas alto” o “Zapatos para hombres bajos”…
Si te das cuenta, está bastante clara la elección de palabras clave para posicionar un negocio como éste.
¿Cómo es el producto?
Uno puede pensar que el diseño de estos zapatos pueden ser horrorosos o al menos, no demasiado elegantes.
Todo lo contrario. Si entras en su tienda online, vas a ver zapatos de diseños muy actuales y elegantes para todo tipo de momentos y que aparentemente son normales. Como un zapato normal.
Tienen zapatos de estilo deportivo, casual, de vestir, ediciones especiales, botas, mocasines, nauticos, zapatos con cordones o con hebillas, zapatos para novios, e incluso tienen una sección de outlet donde ofrecen zapatos de temporadas anteriores con grandes descuentos.
Sus artículos están confeccionados con materiales de primera calidad y que superan los controles de calidad de la industria italiana de calzado.
Todo el mundo necesita zapatos y si encima tienes un problema de altura, con ellos solucionas dos problemas en uno.
Pero no sólo eso. Tambien es una solución para hombres que tienen dismetría.
La dismetría/asimetría/disimetría en extremidades inferiores se caracteriza por presentar una pierna más corta que otra, llegando a producirse una diferencia de entre 1 ó 2 centímetros entre ambas piernas.
Esta diferencia sí puede llegarse a apreciar al arrastrar una pierna del pantalón más que la otra, así como un desgaste mayor de uno de los dos zapatos.
Pues ellos tienen una amplia colección de zapatos con alzas para hombres, que ayudan a corregir esa diferencia de altura gracias a unas cuñas situadas en el interior del zapato.
Disponen de profesionales que se encargan de elaborar y diseñar de manera artesanal las cuñas según las necesidades de sus clientes.
Así las personas con este tipo de problema pueden ponerse en contacto con ellos y les ofrecen una atención personalizada.
Como ves, de nuevo ofreciendo una solución a un problema importante para quien lo sufre.
Con el tiempo también han ido incluyendo otro tipo de productos, como complementos (cinturones, calcetines) y artículos para el cuidado del calzado (cepillos, cremas, protectores…)
Su principal canal de ventas
Venden sus artículos por todo el planeta a través de su tienda online, desde España a cualquier país de Europa, Estados Unidos, Sudamerica o Asia.
Imagínate el potencial de un negocio así! Es prácticamente ilimitado.
Uno de los problemas con los que se pueden encontrar en un negocio de este tipo, puede ser el precio.
Al tratarse de artículos especialmente elaborados y diseñados para incluir estas cuñas, no todo el mundo puede permitírselo.
Pero también han pensado en eso, ya que los clientes pueden financiar su compra hasta en 12 meses.
Algo muy importante que se consigue cuando ofreces solución a problemas concretos a un gran número de personas, es que estás creando una comunidad alrededor de tu negocio.
Una legión de usuarios fieles a tu marca que la van a defender y a recomendar. (Esto es una de las mejores cosas que te puede ocurrir en un negocio)
En su web también se puede encontrar una sección de preguntas frecuentes, probablemente recogidas de las preguntas mas habituales que suelen hacerles.
Y por supuesto, otra sección con testimonios de clientes.
Esta última resulta muy recomendable tenerla porque si alguien entra en tu web, pero no termina de convencerse, podrá leer la experiencia de otras personas con su mismo problema.
Si eso puede resultar determinante para que se decida a comprar.
Por supuesto, también cuentan con un blog donde dan consejos de cuidados del calzado, noticias del sector, videos y apariciones en prensa.
Con todo esto se consiguen varias cosas:
- Ayuda al posicionamiento seo
- Aportan contenidos de interés a sus usuarios
- Generan confianza
Esta tienda online fue la ganadora al mejor ecommerce internacional de 2016 de los premios eawards.
Si analizamos la web, veremos que no es nada del otro mundo, salvo que está en 8 idiomas.
Por lo demás, es una web bastante sencilla, pero no hace falta nada mas. Os lo he comentado en muchas ocasiones.
Algunas claves para lanzar una idea de negocio online
Un negocio online, cuanto más sencillo se vea mejor.
Lo importante es que se vea bien el nombre del producto, su descripción completa, buenas fotografías y por supuesto el precio.
Y aparte de eso, (que es de sentido común) los siguientes consejos son vitales si no queremos matar un negocio online antes de ponerlo en marcha.
- Pocos artículos, lo mínimo para arrancar.
- Ya habrá tiempo de ir ampliando secciones como ellos han hecho con sus secciones de financiación, preguntas frecuentes, testimonios, la incorporación de mas artículos y la traducción a varios idiomas.
- Escuchar feedback
- Sitio web responsive (adaptado a dispositivos móviles)
- Pantalla de finalizar compra, sencillo y sin demasiados elementos que puedan distraer al comprador.
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