Hoy analizamos una idea de negocio original vendiendo huesos por internet.
Si, has oído bien… vendiendo huesos!
ESCUCHA AHORA “Una idea de negocio original y millonaria” en formato audio!
Internet está lleno de negocios que generan millones de dólares o euros y además, la mayoría de ellos no son grandes inversiones iniciales ni proyectos mastodónticos.
En contra de lo que muchas personas piensan, no se tiene porqué necesitar una gran inversión inicial.
Lo importante es ponerse en marcha.
La idea de negocio
La idea de este negocio la tuvo Ken Ahroni, un chico Americano que decidió poner en marcha su web: www.luckybreakwishbone.com en la que vende nada mas ni nada menos que… huesos de pavos!!
Si, eso es! Has oído bien. Este tipo vende huesos de pavo por cajas!! No me digas que no es una idea de negocio original…
Pero no son huesos cualquiera. Son los conocidos en EEUU como “Wishbones” (huesos de los deseos.)
Verás, se trata de una tradición americana que se lleva a cabo en acción de gracias.
Estos huesos tienen forma de “V” y la tradición es que dos personas cojan con los dedos cada uno de los lados de este hueso, piensen un deseo y después tiren del hueso.
El que se quede con la parte mas larga del hueso, es al que se le cumplirá el deseo.
Claro, que pasa? Estos huesos son escasos… de hecho creo que cada pavo sólo tiene uno o dos huesos de este tipo.
Detectando la necesidad y ofreciendo una solución
Se supone que acción de gracias es una reunión familiar y claro, un hueso no es suficiente para todo el mundo.
¿Qué hizo Ken Ahroni? Pues se dió cuenta de la necesidad y creó su negocio en el que hace estos wishbones ó huesos de plástico con la misma forma y color que los originales y los vende en cajas con varias unidades.
Lleva facturado mas de 3,5 millones de dólares, pero analicemos cómo es el negocio en sí..
Muchas personas tienen ideas de negocio pero después o no se llevan a cabo o se llevan a cabo mal.
En este caso, Ken Ahroni tuvo la idea, cuando se dió cuenta que no era el único que echaba de menos que hubiese mas “Wishbones” en la mesa para poder pedir sus deseos.
De hecho, y según cuenta en su pagina web, con 47 años que tenía en aquel momento, tan sólo había podido hacer eso 6 veces en toda su vida.
Y como él, la inmensa mayoría…
Pensó la manera de solucionar ese problema. Esa solución pasaba por hacer él mismo los Wishbones y venderlos a todo el País.
Pasando a la acción
Como ya hemos comentado, tener una idea de negocio original no es suficiente. Hay que pasar a la acción!
Ken Ahroni, cogió uno de los huesos para que le sirviera de molde y así poder hacer las réplicas en plástico.
Los vende por packs de diferentes unidades. Desde 4 unidades a cajas de 400.
Además, ha incorporado una sección para que se pueden personalizar los Wishbones y se le pueden serigrafiar nombres y frases o comprar por colores.
Cómo he comentado antes, no se necesita de una macroinversión para crear un negocio así.
Cómo comenzar un negocio así
Para montar un negocio así necesitas:
Hosting (80€ al año)
Dominio (15€ al año)
Página web (0€… La puedes hacer tu mismo).
Sólo con eso ya puedes arrancar!
Es que no necesitas ni instalar una tienda online en tu web!
Te puedes dar de alta en Paypal y colocar sus botones de compra como tienen hecho en la web del negocio del que te he hablado hoy.
Claro, sé que puedes estar pensando… y el costo de hacer el producto?
Evidentemente, hacer el producto tendrá un costo, pero tampoco tiene porqué ser muy elevado.
Como ya sabes, yo soy un defensor del lean startup… es decir, empezar con poco, probar y si va creciendo entonces ir ampliando.
Lo que quiero decir es que si yo montase un negocio así desde cero, lo que haría sería encargar algunos de estos artículos… la menor cantidad posible que sirviese el proveedor con el que trabajase.
Ponerlo en marcha con lo básico y hacer un tanteo del posible interés que puede haber en esto.
Para eso haría una campaña en Facebook (ver como crear campañas en Facebook Ads)
Esa campaña me daría unos datos suficientes para saber si merece la pena o no seguir apostando por este negocio.
Un tipo de negocio no válido para todos
Este tipo de negocio funciona muy bien en EEUU por la tradición que tienen allí, por lo que montar este negocio en un País que no conoce esta tradición sería una muerte anunciada.
Pero seguro que si nos paramos a pensar, en el Pais que vivas, debe de existir alguna tradición que te permita emprender un negocio parecido.
Es cuestión de pararse a pensar y detectar una posible necesidad que se pueda cubrir.
Puntos débiles
Como todos los negocios, todo no es positivo.
Este tipo de negocios puede encontrarse con varios factores que le causen pérdidas en ventas:
Para empezar es un tipo de negocio muy estacional, ya que sólo tendrá demanda en la época del año en la que se celebre acción de gracias.
Es una amenaza muy importante, porque se generan ventas sólo en una época del año.
Además, al ser muy estacional, se corre el riesgo de no cumplir con los pedidos porque si el volumen de compras es alto, se puede romper el stock o demorarse en las entregas.
Claro, esto hay que planificarlo muy bien si se quiere dar un buen servicio y para eso hay que asegurarse que se tiene suficiente stock y mano de obra para poder elaborar los pedidos y realizar la entrega a tiempo.
Al negocio en concreto que hemos visto, le encuentro una debilidad bastante importante y es la falta de modernización.
Su web se ha quedado bastante obsoleta.
Aparte del aspecto tan anticuado que tiene, se le suma que no es responsive!
Y eso hoy en dia es un tremendo error.
La inmensa mayoría de los usuarios y posibles clientes van a tener su primer contacto con la web mediante un Smartphone o una Tablet.
Si la web no está adaptada para que se vea bien en estos dispositivos, la experiencia de compra del usuario puede ser muy negativa.
Es más, estoy convencido que este factor tan aparentemente insignificante les está haciendo perder muchísimas ventas.
En el momento que surja competencia y ésta lo haga mejor, le comerá una buena parte del sector.
Sólo con que la competencia tenga una web más actual e incorpore algunas mejoras o variaciones en el producto… listo! Lo tiene hecho.
Conclusión
Ya ves cómo una pequeña inversión, alguien a podido generar mas de 3,5 millones de dólares.
Una vez mas, modelo Lean Startup.
Idea sencilla
Ofrecer solución a un problema
Tanteo del mercado
Mejorando algunos aspectos en función a la demanda
Y por supuesto, el potencial de internet que nos permite lanzar negocios que pueden llegar a ser millonarios.
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